前不久，鹵味巨頭周黑鴨上交了2021年業(yè)績答卷。

根據(jù)公司披露的業(yè)績報告，2021年度，周黑鴨國際控股有限公司（股份代碼：1458.HK）總收益為人民幣28.70億元，同比增長31.6%；凈利潤為人民幣3.42億元，同比增長126.4%。

在不少業(yè)內(nèi)人士看來，周黑鴨的業(yè)績喜報揭露了鹵味市場不俗的抗風險能力，同時也預示了市場新一輪的爆發(fā)跡象。

△圖片來源：周黑鴨官方

有調(diào)研顯示，新消費趨勢加速推動鹵味市場的轉(zhuǎn)型升級。2022年，鹵制品行業(yè)規(guī)模有望再度攀升，接近3700億元。

行業(yè)新風口悄然來臨，對于鹵味頭部玩家來說，眼下既是機會，更是考驗。

01.疫情常態(tài)化下，鹵味賽道成公認黑馬

每日例行核酸，堂食不定時關(guān)閉，交通突遇封鎖……對于餐飲人來說，跌宕不定的經(jīng)營局面已成為近兩年來的日常。疫情常態(tài)化下，行業(yè)的改變也在悄然發(fā)生。

一方面，聚焦正餐和大店場景的餐飲品類紅利漸失，一度風光無兩的巨頭玩家也開始陷入虧損；另一方面，瞄準家庭廚房的預制菜品類大發(fā)異彩，獲得消費市場和資本市場的雙重青睞。

與此同時，倚仗全渠道發(fā)力和供應鏈能力的提升，主打輕量化飲食習慣的“新剛需”品類同樣不凡，在后疫情時期顯示出突出的韌性和抗風險能力，鹵味賽道便是其一。

伴隨便捷、衛(wèi)生、健康成為餐飲市場的重點需求，2021年的鹵味賽道被公認成為一匹黑馬。

根據(jù)美團日前發(fā)布的《2022鹵味品類發(fā)展報告》，早年遍布在街頭巷尾、躋身于菜市場的地攤小吃，如今正搖身一變成為資本新寵、商場新貴，迎來新的爆發(fā)期。

即便時間覆蓋了疫情肆虐期，2018-2021年間，中國鹵制品行業(yè)復合增長率仍高達12.3%，在去年末逼近3300億元，并有望在2022年將達3691億元，預計2023年達4051億元。

△圖片來源：美團餐飲數(shù)據(jù)觀

有分析顯示，鹵味餐飲標準化程度高，具備全國擴張潛力，未來集中度有望持續(xù)提升。加之鹵味與火鍋具有一定類似，都具有產(chǎn)品普適性強、供應鏈及加盟體系標準化、可控性高的特點，市場依舊有很大擴張空間。

就鹵味賽道發(fā)展階段來說，在經(jīng)歷了以作坊式小吃為代表的1.0粗放時代，以及品牌連鎖化、市場標準化為特點的2.0千億規(guī)模時代后，其有望繼續(xù)走向一個新興業(yè)態(tài)崛起、消費品質(zhì)持續(xù)升級的3.0時代。

△圖片來源：攝圖網(wǎng)

而結(jié)合行業(yè)的新特點，鹵味品牌的頭部效應正日益凸顯。報告顯示，鹵味賽道如今雖已跑出巨頭，但頭部品牌市占率仍有較大的空間，頭部玩家們的下一場擴張戰(zhàn)役已然開啟。

以周黑鴨為例，其新管理團隊在2019年通過“第三次創(chuàng)業(yè)”一改往日路線，截止2021年底直營+特許總店數(shù)達已達2781家，進駐了全國267個城市，實現(xiàn)市場門店覆蓋翻番。

資本市場方面，伴隨紫燕食品2021年發(fā)布招股說明書，周黑鴨、絕味食品、煌上煌維系多年的“三足鼎立”格局，即將演變成“四強爭霸”的新戰(zhàn)場。

一級市場中，鹵味界的投融資事件也高頻發(fā)生，包括紅杉中國、今日資本、騰訊等資本大鱷紛紛入局投資，饞匪、盛香亭、菊花開手撕麻椒雞等為代表的新玩家不斷走入人們眼簾。

總的來看，逆勢增長的鹵味賽道又一次引來了外界聚焦。而包括新老玩家在內(nèi)，尋找鹵味江湖的新機遇、新戰(zhàn)法已然箭在弦上。

02. 頭部玩家積極求變，周黑鴨“革命”成果初現(xiàn)

相較于剛剛涌入賽道的年輕鹵味品牌，傳統(tǒng)巨頭玩家似乎挑戰(zhàn)更大。面對市場新趨勢，在既有的戰(zhàn)略積淀和組織結(jié)構(gòu)下，平衡價值堅守和創(chuàng)新顛覆尤為重要。在此方面，周黑鴨的進擊路線似乎已經(jīng)歷了市場的檢驗，為行業(yè)的很多玩家?guī)�來了新的成長啟發(fā)。

時間回到2019年11月18日，以自營模式見長的周黑鴨正式宣布啟動特許經(jīng)營模式，并在總部武漢完成首批特許經(jīng)營商簽約。

用周黑鴨CEO張宇晨的話說，從自營到如今的開放特許經(jīng)營，這是周黑鴨成立20余年來開啟的“第三次創(chuàng)業(yè)”。在這之后，特許經(jīng)營作為周黑鴨新的經(jīng)營賽道，開始和“自營”一起并肩前行。

△圖片來源：周黑鴨官方

無需贅言，國內(nèi)的特許經(jīng)營目前已是一個非常成熟的商業(yè)模式，市場中的成功范例也不勝枚舉，有著近20年直營經(jīng)驗的周黑鴨顯然有能力將兩種模式順利融合。但真正確定這一決策后，周黑鴨顯然更為審慎。

例如，要成為周黑鴨的合作商戶需要面臨8個步驟的篩選，最后能簽約成功的商家，經(jīng)營能力和水平要遠優(yōu)于市場平均情況。而成為周黑鴨的合作伙伴之后，周黑鴨總部還要對旗下所有門店銷售情況和庫存情況進行統(tǒng)一的實時監(jiān)控。

此外，周黑鴨還不斷對合作伙伴進行賦能，以“命運共同體”的態(tài)度與其一同成長。例如，定期對人員進行培訓和管理，包括開展特許經(jīng)營的培訓交流會、輔助教學系統(tǒng)資源共享等。

特許合作方對于品牌的認可也直接呈現(xiàn)在了年報之中。數(shù)據(jù)顯示，2021年周黑鴨僅特許門店便增至1535家，同年收到的特許商申請高達16000份。

隨著經(jīng)營模式的不斷創(chuàng)新，周黑鴨的新一輪全渠道和創(chuàng)新策略也就此開啟。除了開放特許經(jīng)營，周黑鴨亦積極探索在近場零售中的可能性，入駐了叮咚、樸樸、盒馬等七大生鮮平臺，覆蓋全國80多個城市、超3000個前置倉，全年呈現(xiàn)快速增長勢頭。

在創(chuàng)新產(chǎn)品上，周黑鴨持續(xù)順應消費新趨勢，新增素菜、水產(chǎn)、雞副等產(chǎn)品，并打造了五香鴨脖、小龍蝦蝦球、虎皮鳳爪等新一代爆款大單品。此外，還推出了不同規(guī)格和價位的產(chǎn)品，以滿足更多消費需求。

△圖片來源：周黑鴨官方

基于創(chuàng)新營銷，周黑鴨與外賣平臺共創(chuàng)的“鹵味節(jié)”一度引領(lǐng)了鹵味賽道去年的新高潮。此外，廣告投放、近店媒體推廣、門店活動引流以及積極探索品牌聯(lián)名和影視合作等方式，同樣強化了品牌的市場影響力。

值得一提的是，經(jīng)歷了過去幾年的探索，周黑鴨的品牌年輕化策略也卓見成效，新形象門店——小黃店在全國逐步落地，加速品牌煥新。

就變革結(jié)果來看，2021年，周黑鴨特許業(yè)務貢獻收入人民幣5.92億元；互聯(lián)網(wǎng)O&O業(yè)務貢獻收入人民幣9.2億元，同比增長23.5%，新品貢獻集團收入超5億，占比18%。

顯然，伴隨品牌的“第三次創(chuàng)業(yè)”征程，多元化策略支撐其線上線下、特許經(jīng)營等全渠道同步發(fā)力，供應鏈優(yōu)化、創(chuàng)新意識促使周黑鴨的品牌韌性得以在逆境中鞏固。

03. 修煉內(nèi)功，供應鏈能力成鹵味賽道下個競爭點

如果說多元化經(jīng)營模式和全渠道創(chuàng)新策略是鹵味品牌應對市場趨勢作出的的外部調(diào)整，那么對供應鏈的重塑則是玩家們修煉內(nèi)功的不二法門。

正如《2022鹵味品類發(fā)展報告》所分析，頭部鹵味品牌正逐漸演化為供應鏈品牌，鹵味市場競爭也從“突出單品化、標準化、易復制”的1.0版本，到“從口味、食材中細分”的2.0版本，進化到了“更拼渠道和供應鏈”的3.0版本。

同樣以周黑鴨為例，2021年周黑鴨升級整合供應鏈中心，引入OCM成本控制精細化管理體系，全面推進全鏈條供應鏈管控；通過構(gòu)建量價預測模型，精準制定采購計劃，實現(xiàn)原材料儲備的前瞻，有效對沖原材料成本的上漲；對生產(chǎn)、物流等環(huán)節(jié)進行全方位協(xié)同管理，持續(xù)提升全鏈條效率。

△圖片來源：周黑鴨官方

據(jù)周黑鴨方面介紹，其華東工廠在2021年正式投產(chǎn)后，公司前端業(yè)務的配送時效進一步加強。截至目前，周黑鴨已在全國建立了華北、華中、華東、華南四個空間潔凈度為十萬級標準、高度自動化的生產(chǎn)中心。未來，隨著周黑鴨華西工廠的投入運營，完成五大生產(chǎn)中心布局，可以更加靈活調(diào)配產(chǎn)能，實現(xiàn)高效協(xié)同。

不斷優(yōu)化的供應鏈能力，也為周黑鴨帶來了正向的業(yè)績回報。財報顯示，全年集團毛利率同比提升2.3個百分點。

不難看出，面對行業(yè)新趨勢和新玩家的挑戰(zhàn)，鹵味巨頭的“迎戰(zhàn)”姿態(tài)已不容小覷。但仍需警惕的是，2022年以來，國內(nèi)外疫情波及范圍進一步擴大，形勢愈發(fā)嚴峻。

在此背景下，以周黑鴨為代表的長期主義者，更應保持內(nèi)外兼修的策略與心態(tài)，推動品牌的可持續(xù)發(fā)展，為顧客的需求和市場的發(fā)展不斷探索。

來源：紅餐網(wǎng)