一、北京快餐業(yè)的現(xiàn)狀分析

     北京是世界著名的歷史文化名城和國際旅游城市且又為中國政治、文化交流中心，具有豐富的資源，獨特的人文景觀和秀美的自然風貌，使北京的旅游資源在全國名列前茅。據統(tǒng)計，北京每年來自境內外的游客總數達到近1.7億余人次，其中2010年北京共接待境外旅游者430萬人次，接待國內旅游者1.6億余人次，旅游總收入2443億元，巨大的旅游資源為北京的旅游業(yè)帶來豐厚利潤的同時，也為北京的餐飲業(yè)、娛樂業(yè)等行業(yè)帶來了巨大的機遇。

    （1）北京快餐店的規(guī)模數量

      對北京目前現(xiàn)有的快餐企業(yè)的調查顯示，目前北京有43家合計1278家門店快餐連鎖企業(yè)。

     （2）北京快餐店面的人均消費分布

      據北京商業(yè)信息網統(tǒng)計數據顯示，目前北京快餐市場人均消費80、60、40、25元及以下店面分配比例分別為2%、3%、10%、15%和70%，其中25元及以下的店面所占比例占到絕大多數，而25元以上以上的店面合計只有30%，表明目前北京快餐業(yè)還是以中低檔次為主。

     （3）北京快餐店面的分布與經營狀況

      從各級店面的分布和經營狀況看，目前主要存在以下幾種情況：

 ①、各品牌店面的布局在各個城區(qū)之間不平衡，這表現(xiàn)在城四區(qū)、的店面數占到北京市所有快餐店面數的70%；而城郊各區(qū)合計占全市快餐店面數的30%，可見快餐店面在各個城區(qū)之間的分布十分不平衡。

②、快餐店的上座率受節(jié)日變動的影響非常明顯，淡季和旺季使得同一個店面或表現(xiàn)為冷若寒冬，或表現(xiàn)為如沐春風。

 ③、快餐店所處的位置對店面的上座率率影響巨大，位置好的店面無論旺季淡季都能有相對穩(wěn)定的上座率，而位置稍差的店面其上座率一直上不去。

 ④、人均消費30左右店面其經營狀況整體上要好于過高、過低店面，但在人均消費30元的店面之中仍然存在位置好壞所帶來的差異。

     統(tǒng)計數據表明，北京快餐業(yè)整體經營狀況處于正常的利潤水平。調查中有部分企業(yè)表示近年來店面的上座率開始下降，經營利潤也逐漸下降，甚至低于北京快餐業(yè)的平均利潤水平，而市場競爭態(tài)勢卻越來越激烈，整個快餐市場讓他們開始產生憂慮；但另一方面，一些快餐店一直保持較高的上座率（有些店面如西式快餐麥當勞、肯德基等快餐企業(yè)上座率常年保持在90%左右），并保持較高的利潤，這表明盡管北京快餐業(yè)的競爭越來越激烈，但仍有不少企業(yè)在這種激烈的競爭態(tài)勢中從容獲利，這無一不在說明快餐業(yè)是個具有很高管理技能的行業(yè)，它經營的好壞不但與門店提供的硬件服務有關，而且它提供的軟件服務更為重要，在門店的管理上誰更為客戶著想，誰提供的軟服務更細、更周到、更符合客戶心意，誰就可能獲得更大的市場。相反，那些固步自封，不思創(chuàng)新的企業(yè)，自然免不了被市場所淘汰的命運。

二、北京快餐市場客源特征分析

     北京快餐業(yè)接待的客戶主要是以周邊居民區(qū)、辦公中心為主，占上座客人的75%；其次是散客，占上座客人的25%，表明北京目前快餐的經營對象主要是針對居民和公司白領。

三、北京快餐市場存在的問題

     目前北京快餐業(yè)整體發(fā)展狀況不太景氣，快餐業(yè)平均利潤相比前兩年有所下降，出現(xiàn)這種情況的原因是多方面的，歸納起來主要存在著以下一些問題：

    1、整個快餐行業(yè)管理不太規(guī)范，價格制定沒有統(tǒng)一的標準，整個快餐行業(yè)沒有一個統(tǒng)一的價格制定標準，在價格的制定上各個快餐企業(yè)根據自己的經營狀況制定自己的產品價格，由于整個市場價格的制定比較混亂，使得同行之間往往通過“價格”這一因素來做文章以吸引客戶，這就不可避免地使各快餐企業(yè)間因搶占客戶而展開激烈的價格戰(zhàn)，而價格戰(zhàn)的結果往往使得整個快餐業(yè)的平均利潤產生縮水。

    2、硬服務跟不上

     店面在設計和裝修布置上未能真正體現(xiàn)人性化和個性化，有些店面內部設備已經陳舊，設備的配置檔次不夠，也不夠精致。

      3、軟服務跟不上

      就客戶細致入微的心理需求方面沒有進行細心的研究和開發(fā)，所提供的服務偏于大眾化，服務的項目也過于單一，沒有真正考慮不同客戶之間的差異化服務，而整個快餐的管理服務也很少體現(xiàn)出餐飲經營服務的個性化，相反，一些快餐企業(yè)制定的一些“條條款款”反倒使客戶落入一種被約束、不自由的境地。

     4、消費理念宣傳不夠

     快餐經營者在經營服務方面思維過于保守，缺少創(chuàng)新意識，這種“抱殘守缺、不思創(chuàng)新”的經營服務之道使得快餐業(yè)在客戶更深層次需求方面開發(fā)不夠，而在品牌的宣傳以及消費理念的引導方面工作就做得更少，這樣的結果往往使得它們逐漸被客戶所遺忘，經營利潤自然也就很難得到保證。

    從以上對快餐業(yè)目前存在的一些問題分析看出，北京整個快餐業(yè)的管理上比較混亂，也缺乏大管理的概念，各品牌在價格的制定上沒有一個統(tǒng)一的標準，而各企業(yè)在各種硬、軟服務上也有所縮水，對于客戶深層次需求的開發(fā)以及品牌的宣傳、消費理念的灌輸等方面更是做的少之又少，固步自封、不思創(chuàng)新的結果使得他們在市場處于十分被動的境地，因此，就整個北京快餐業(yè)的發(fā)展來看，一方面不但要在整個快餐行業(yè)方面制定相關的行規(guī)和標準，另一方面作為快餐業(yè)的構成單元—企業(yè)自身也要大膽創(chuàng)新，不斷提高硬、軟服務的規(guī)格，充分挖掘客戶內心深處所需要的東西，實施個性化、人性化的管理服務，同時應加大品牌宣傳和消費理念引導的工作。

四、新時期快餐業(yè)面臨的壓力

    從整個快餐業(yè)發(fā)展來看，中國快餐業(yè)將面對全球市場與國際知名跨國品牌展開直接較量。

    如何面對沖擊并在新形勢下立于不敗之地？首先要在組織結構、人才培訓、市場開拓、資金與資產運作上學習國外企業(yè)成功經驗。由于國際上餐飲集團已發(fā)展了幾十年，形成一套現(xiàn)有模式，中國快餐企業(yè)要想快速發(fā)展與國際接軌，最好的辦法是“拿來主義”，在方法上吸取、學習，將他人之長為我所用。其次，提升行業(yè)職員的綜合素質，如果中國餐飲從業(yè)人員整體素質不能上一個高的臺階，那么二十一世紀的中國快餐業(yè)就無法從深層去談軟件服務、個性服務、特色經營和文化內涵建設，更談不上增強競爭力，也更不可能與國際接軌。

五、未來快餐業(yè)的發(fā)展趨勢

    未來快餐的趨勢是單體店面的生存空間和利潤空間越來越小，在價格戰(zhàn)不起作用的時候，理性競爭、專業(yè)化管理的要求變得越來越高。因此，實現(xiàn)集團與集團之間的聯(lián)合，走合作、參股、托管的連鎖化經營的道路成為餐飲業(yè)當務之急。

   今后不僅大公司會繼續(xù)收購小公司，而且小公司之間也會不斷聯(lián)合變成有相對規(guī)模的公司，以便與大的對手相抗衡。到未來幾年的公司可能是那些中等規(guī)模的公司，而小公司因為以地區(qū)經營為主，熟悉所在地市場，容易生存下去；大的集團則會持續(xù)發(fā)展。對中等規(guī)模的餐飲公司來說，所有大型企業(yè)所面臨的問題它也同樣面臨，比如高昂的經營成本等問題，但惟一不具備的是市場規(guī)模，相對來說，其投入與產出不成比例，市場前景暗淡。

    科技的發(fā)展將令快餐業(yè)主們重新強調以服務為中心的業(yè)務。品牌越是由高科技支持，就越有可能為客人提供更加細致的個性服務，更容易發(fā)現(xiàn)客人的好惡，以避免一刀切的服務模式。

       餐飲業(yè)在不斷細化市場，提供特色服務的過程中，新思維、新概念會隨之而來。新餐飲名牌會不斷涌現(xiàn)，老字號也有可能易手。在不斷聯(lián)合的過程中，也偶爾會出現(xiàn)某種形式的解體。即有些大集團購入某些牌子后，可能又轉手出讓，比如一些小公司可能加以收購，從而逐漸壯大，形成全球網絡。